如何選擇合適的明星代言人
選擇明星作品牌代言人要慎重，必須綜合考慮其形象、魅力、知名度、親和力、可信賴度、現(xiàn)代感、權(quán)威感、受歡迎程度等因素，視企業(yè)、產(chǎn)品具體需求而遴選適當?shù)拿餍�。我公司多年來從事明星代言行業(yè)，總結(jié)了選擇明星要注意以下幾點：
一、 人氣要旺，不用過氣明星
人氣旺，說明知名度高，也才能吸引觀眾眼球，甚至能引發(fā)大眾的討論，因為人都喜歡新鮮、時尚的事物。要是用過氣明星，不僅很難打動消費者的心，還有可能給企業(yè)帶來負面影響，觀眾會猜想，是不是這家企業(yè)在走下坡路請不起明星了，更可怕的是用過氣明星可能會讓觀眾“恨屋及烏”。百事可樂頻繁換代言人，而且用的都是當下人氣最旺的明星，抓住的就是觀眾喜歡新鮮、追隨時尚的心理，使得百事后發(fā)制人，與可口可樂平分秋色。
二、形象要好，不用問題明星。
形象好，既包括外在的容貌、身材、氣質(zhì)要好，還包括明星的公信度（如精神面貌、思想品德、為人處事等）要好。因此，要充分考量明星的公信度，尤其對藥品、保健品更是如此。倘若明星自身形象不健康，過往有緋聞、丑聞，都會影響到代言產(chǎn)品的效果，將很難保證該品牌不會“出事”，因為“好事不出門，惡事傳千里”，一旦明星因為作風問題、思想問題被曝光，將殃及他所代言的品牌。比如某位明星的因為軍旗事件，殃及到了她當時所代言的某品牌手機，該品牌被迫停止廣告投放，既浪費了大量的資金，又錯過了最佳的市場機會，“賠了夫人又折兵”。
但是話說回來，眼前沒有問題并不表示以后不會出問題，即使先前沒有問題，也要做好危機預(yù)案，“先把丑事安排在前面”，萬一發(fā)生了什么意外，也好采取必要措施。
三、匹配度好，不用牽強明星。
一個真正成功的代言，光看明星的人氣是不夠的，還要看明星與品牌的匹配程度，這里的匹配度是指明星的形象、個性要與品牌的形象、個性匹配。匹配度好，則能讓無形的品牌個性迅速搶占消費者的心智資源，如果明星個性與品牌個性比較牽強甚至格格不入，那就沒有合作的必要。
蒙牛酸酸乳與張含韻的匹配度相當好，蒙牛酸酸乳的目標消費者就是像張含韻那樣的女生，她們喜歡零食、喜歡酸飲、張揚個性、追求自我，張含韻就是這一族群的代表，她那首《酸酸甜甜就是我》以及她喝酸奶的表情、動作，把蒙牛酸酸乳的品牌形象和個性演繹得淋漓盡致，一度成為少男少女心中的偶像。聽到那首歌、看到張含韻就會想起蒙牛酸酸乳；喝著酸奶，又會想起張含韻和她的歌。這一則廣告，為蒙牛酸酸乳的成功立下了汗馬功勞。
如果明星的個性和品牌個性不吻合，產(chǎn)品所傳播的信息和明星幫你傳播的信息就發(fā)生沖突，從而打亂顧客腦子里的原有認知，不僅不利于提升品牌，反而侵蝕已經(jīng)建立的品牌資產(chǎn)。
比如請劉翔代言，他是當下最紅的體育明星，看到劉翔，人們很容易聯(lián)想到“飛翔、快速”，因此他代言白沙、中國郵政EMS是很適合的。可他后來代言杉杉西服就不太好了，穿上他代言的西服就有飛起來的感覺？別人還以為杉杉要推出“運動裝”呢。
從這點來看，陳寶國代言瑞年氨基酸片很匹配，因為陳寶國在《大宅門》中的形象已經(jīng)深入人心，他對國家忠、對慈父慈母孝、有骨氣……光憑他的這份“忠孝”就足以打動很多人，而瑞年氨基酸片作為孝敬父母、饋贈親友的禮品，傳遞的也是“忠孝”之情，兩者的“品牌個性”是吻合的。
四、重復要少，不用“濫代”明星。
名氣大、關(guān)注度高的名人，往往會被重復利用，成為多個產(chǎn)品的代言人。像趙本山代言過瀉立停、蟻力神；劉翔代言了可口可樂、EMS、白沙、伊利、杉杉、隆鑫摩托；高明代言前列康、昂立心邦。但其缺點也顯而易見，當一個明星第一次代言某產(chǎn)品時，人們記憶度會最深，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度最強；而第二個產(chǎn)品再利用此明星，勢必要“稀釋”消費者原有的記憶。因此，對那些代言了諸多品牌的明星，一定要慎重，尤其是當其先前代言的品牌與自身品牌有沖突時，更不可用。瑞年氨基酸片請的陳寶國也代言過幾個品牌，比如五谷道場、古越龍山、居然之家等，但由于這幾個品牌邊界分明，屬于不同的行業(yè)，不存在沖突、矛盾、打壓的可能，因此，瑞年請陳寶國代言也無可厚非。
另外，值得一提的是，明星分實力派和偶像派。一般說來，如果企業(yè)的品牌和產(chǎn)品追求健康、穩(wěn)重、基業(yè)長青，適宜選擇實力派明星，比如陳寶國；如果品牌與產(chǎn)品側(cè)重于吸引年輕人，時尚的新新人類，則宜選擇偶像派明星，比如周杰倫。
